B comme Blocages
👀Un regard sur : Un blocage est une entrave, consciente ou inconsciente, qui empêche une personne d’avancer ou d’atteindre un objectif. Dans le coaching, il peut s’agir de croyances limitantes, de peurs, ou de schémas comportementaux récurrents.
Le coach agit comme un facilitateur pour aider le client à :
- Prendre conscience du blocage.
- Explorer ses origines (ex. : peurs, éducation, expériences passées).
- Dépasser ces entraves grâce à des stratégies adaptées.
Un exemple :
Une avocate avait des difficultés à négocier ses honoraires avec ses clients. Bien qu’elle offrait des services de haute qualité, elle finissait souvent par accorder des remises importantes, acceptant des honoraires bien en dessous de la valeur de son travail. Cette situation entraînait frustration, surcharge de travail et sentiment d’être sous-estimée.
Le coaching lui a permis d’identifier ses croyances limitantes :
- Elle pensait que demander des honoraires élevés risquait de faire fuir les clients.
- Elle associait inconsciemment le fait de négocier ses tarifs à une posture mercantile incompatible avec l’éthique de sa profession.
Elle a pu revisiter ses croyances sur la valeur :
- Elle a travaillé à reconnaître la valeur réelle de son expertise et l’impact de ses services sur ses clients.
- Elle a appris à considérer la négociation comme une discussion équilibrée sur un partenariat, et non comme une confrontation.
Elle a réfléchi à des actions concrètes à mettre en place :
- Création de grilles tarifaires avec des options adaptées (par exemple : forfaits, abonnement, honoraires au résultat…).
- Fixation d’un « seuil plancher » en dessous duquel elle ne négocierait plus.
Citations :
« Les murs que nous construisons autour de nous pour nous protéger deviennent souvent nos prisons. » Jim Rohn
« Les croyances que nous développons dans l’enfance deviennent des barrières invisibles qui limitent notre potentiel, jusqu’à ce que nous les confrontions avec courage et conscience. » Claude Steiner
Qu’en pensez-vous ?
Avez-vous, vous aussi, des blocages et parvenez-vous à les surmonter ?
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Séverine Charbonnel